{"id":19241,"date":"2024-07-04T11:59:07","date_gmt":"2024-07-04T14:59:07","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.econodata.com.br\/?p=19241"},"modified":"2026-02-11T11:24:31","modified_gmt":"2026-02-11T14:24:31","slug":"account-based-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/account-based-marketing","title":{"rendered":"Account-Based Marketing na Prospec\u00e7\u00e3o B2B: o que \u00e9 e como fazer"},"content":{"rendered":"<p><\/p>\n<p>Sabia que times focados em conquistar clientes de grande porte abordam 22 pontos de contato, em m\u00e9dia, at\u00e9 realizar a primeira reuni\u00e3o e fazem contato com 9 pessoas, pelo menos, de uma mesma empresa at\u00e9 conseguir fechar a sua venda? \u00c9 o que revela a \u00faltima edi\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/materiais.maestroabm.com\/panorama-abm\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"><strong>Panorama Brasileiro de Account-Based Marketing (ABM)<\/strong><\/a>.&nbsp;<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Nascido como uma estrat\u00e9gia genu\u00edna de marketing, o ABM tem ajudado a melhorar a integra\u00e7\u00e3o entre as \u00e1reas de Marketing, Vendas e Customer Success quando falamos de vendas complexas.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Segundo o estudo, as empresas no Brasil t\u00eam usado esta nova estrat\u00e9gia com dois objetivos principais:&nbsp;<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>acelerar a aquisi\u00e7\u00e3o de clientes e&nbsp;<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>reduzir o ciclo de vendas.&nbsp;<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Cabe ressaltar que ela pode ser tamb\u00e9m uma poderosa ferramenta para a <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/o-que-e-cross-selling-e-up-selling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>reten\u00e7\u00e3o, upsell e cross sell de contas j\u00e1 existentes<\/strong><\/a>. Ent\u00e3o, fica uma pergunta importante: como aplicar esta estrat\u00e9gia dentro de um processo comercial?&nbsp;<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Em busca de respostas, os especialistas Felipe Spina, CEO da <a href=\"https:\/\/saaspro.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Maestro ABM<\/a>, e Eduardo Correia, s\u00f3cio da <a href=\"https:\/\/saaspro.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Saaspro<\/a>, foram convidados para participar do <a href=\"https:\/\/youtu.be\/vhzd5DOT3QQ\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>epis\u00f3dio 10 do Roda da Prospec\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a>, o podcast da Econodata, que abordou este assunto t\u00e3o atual.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A seguir, selecionamos os principais t\u00f3picos que foram discutidos durante este encontro de especialistas. Boa leitura!<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Ou, se preferir, veja abaixo a \u00edntegra do epis\u00f3dio 10:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\">\n<div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<span class=\"embed-youtube\" style=\"text-align:center; display: block;\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"youtube-player\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/vhzd5DOT3QQ?version=3&#038;rel=1&#038;showsearch=0&#038;showinfo=1&#038;iv_load_policy=1&#038;fs=1&#038;hl=pt-BR&#038;autohide=2&#038;wmode=transparent\" allowfullscreen=\"true\" style=\"border:0;\" sandbox=\"allow-scripts allow-same-origin allow-popups allow-presentation allow-popups-to-escape-sandbox\"><\/iframe><\/span>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 Account-Based Marketing e como aplicar?<\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Essa foi uma das primeiras discuss\u00f5es puxadas pelos especialistas para explicar o que \u00e9 Account-Based Marketing (ABM) aos mais de 250 profissionais que assistiram ao vivo a grava\u00e7\u00e3o do Roda da Prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>\u201cO Account-Based Marketing (ABM) \u00e9 um marketing para contas direcionadas, nomeadas, diferente daquele marketing generalista, que eu abro o leque e n\u00e3o sei direito quem eu estou atingindo. No ABM, escolho as contas que quero trabalhar, as pessoas que eu quero trabalhar e os canais que eu vou fazer para chegar l\u00e1. Para come\u00e7ar bem, voc\u00ea precisar\u00e1 aplicar tamb\u00e9m as t\u00e9cnicas de <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/inteligencia-de-mercado-e-prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">intelig\u00eancia de mercado<\/a> para escolher as contas certas\u201d, resumiu Paulo Krieser, CEO da Econodata e Host do Roda da Prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Em termos pr\u00e1ticos, Eduardo Correia citou o exemplo do trabalho de ABM que desenvolveu em sua empresa.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>\u201cA Constant Contact, que represento na Saaspro, tem como um dos seus principais alvos vender para ag\u00eancias. A estrat\u00e9gia de abordagem que fizemos foi criada a partir das entrevistas com alguns donos de ag\u00eancia. Descobrimos que a principal dor desse p\u00fablico era ser mais lucrativo. Qual foi a nossa estrat\u00e9gia ent\u00e3o? Contratamos uma consultoria para mapear os servi\u00e7os mais lucrativos das ag\u00eancias e assim criar uma planilha explicando qual era o c\u00e1lculo que eles tinham que fazer e qual era a margem que sobrava para a ag\u00eancia. Um material bem legal, bem desenhado, conte\u00fado rico mesmo. Entregamos isso para os donos das ag\u00eancias\u201d.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Al\u00e9m da abordagem personalizada para o p\u00fablico de decisores, Eduardo ressaltou que a a\u00e7\u00e3o envolveu tamb\u00e9m outro perfil importante na jornada de compra: os influenciadores.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>\u201dO analista de CRM, que \u00e9 quem vai operar o software da Constant, n\u00e3o quer saber de lucratividade. A principal obje\u00e7\u00e3o desse p\u00fablico era n\u00e3o querer conhecer uma ferramenta nova, mas sim crescer profissionalmente. Ent\u00e3o, oferecemos uma certifica\u00e7\u00e3o e pagamos um curso presencial. A grande li\u00e7\u00e3o aqui foi: n\u00e3o d\u00e1 para mandar o mesmo e-mail ou gerar a mesma proposta de valor para universos distintos.&#8221;<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<figure class=\"wp-block-pullquote has-pale-cyan-blue-background-color has-background\" style=\"border-width:4px;border-radius:8px;font-size:24px\">\n<blockquote>\n<p>\u00c9 poss\u00edvel desenvolver uma estrat\u00e9gia a partir de um <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/perfil-de-cliente-ideal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">perfil de cliente ideal<\/a> e trabalhar de maneira muito mais personalizada.\u201d<\/p>\n<p><cite>eduardo correia<\/cite><\/p><\/blockquote>\n<\/figure>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Precisamos falar de Perfil de Cliente Ideal e Intelig\u00eancia de Mercado<\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Para quem chegou at\u00e9 aqui e ainda est\u00e1 se perguntando porque um profissional de vendas deve conhecer as estrat\u00e9gias de ABM &#8211; Account-Based Marketing, Paulo Krieser explicou de forma direta e resumida.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>\u201cA <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/inteligencia-de-mercado-e-prospeccao\/\">intelig\u00eancia de mercado<\/a>, um dos pilares da prospec\u00e7\u00e3o B2B eficaz, \u00e9 fundamental tamb\u00e9m para se fazer um bom ABM. Voc\u00ea precisa entender muito bem quem \u00e9 o seu <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/perfil-de-cliente-ideal\/\">Perfil de Cliente Ideal &#8211; ICP<\/a>, para ent\u00e3o escolher as contas alvo certas, nomear essas contas e ir para cima dessas contas de uma forma bem nichada. Complementa muito o processo de prospec\u00e7\u00e3o. Seleciono as empresas que eu quero trabalhar e vou prospect\u00e1-las. E o ABM vem junto para cercar esse lead\u201d.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Durante o epis\u00f3dio, Felipe Spina destacou tamb\u00e9m a import\u00e2ncia de personalizar as abordagens e criar conte\u00fados relevantes para cada conta-alvo. <\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<figure class=\"wp-block-pullquote has-light-green-cyan-background-color has-background\" style=\"border-width:4px;border-radius:8px;font-size:24px\">\n<blockquote>\n<p>&#8220;O segredo do ABM \u00e9 entender profundamente <strong>os desafios e as necessidades dos seus prospects<\/strong> e adaptar suas mensagens para resolver esses problemas espec\u00edficos.&#8221;<\/p>\n<p><cite>felipe spina<\/cite><\/p><\/blockquote>\n<\/figure>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>\u201cVoc\u00ea tem que ser inteligente. N\u00e3o \u00e9 porque eu amo a Coca-Cola, que vou prospect\u00e1-la ou t\u00ea-la como cliente\u2026 N\u00e3o funciona assim. Tem que ver se a empresa alvo est\u00e1 dentro do seu perfil de cliente ideal. Se aquele valor, aquele investimento vai valer a pena\u201d, completou.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Lembrando ainda que ABM funciona n\u00e3o somente para conquistar novos neg\u00f3cios, mas tamb\u00e9m para:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li><strong>impactar oportunidades que j\u00e1 est\u00e3o no pipeline<\/strong> e ficaram estagnadas por mais de 30 dias, por exemplo;<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>gerar neg\u00f3cios em sua carteira de clientes<\/strong> com intuito de vender novos recursos, produtos ou servi\u00e7os; e&nbsp;<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>estimular a renova\u00e7\u00e3o de contrato<\/strong> e manter a receita em contas de clientes de alto impacto no MRR.<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">ABM unindo as \u00e1reas de Marketing, Vendas e Customer Success<\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Engana-se quem pensa que o ABM &#8211; Account-Based Marketing \u00e9 uma tarefa exclusiva e apenas de uma \u00e1rea, como Vendas ou Marketing. Na verdade, ele pode ser alavancado com a ajuda e a intera\u00e7\u00e3o entre as diversas \u00e1reas de uma empresa. Quer exemplos?<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>\u201cEsse \u00e9 o primeiro podcast que participo, e olha que participo de v\u00e1rios, que fala da participa\u00e7\u00e3o de CS em ABM. O que j\u00e1 usei de estrat\u00e9gia ABM com o CS\u2026Por exemplo, usamos o nosso pr\u00f3prio software para conquistar a conta da LocaWeb. O que fizemos? Peguei meu time de CS para conversar com o time de CS deles. Porque n\u00e3o \u00e9 o vendedor ali. Ali \u00e9 o CS conversando com eles, foram conversas legais, benchmark, conversas profundas. Ali abriram-se portas para outras pessoas que eu conheci depois. Tem v\u00e1rias coisas que podemos fazer com os clientes para refor\u00e7ar a marca l\u00e1 dentro. Criar esse v\u00ednculo da empresa inteira com a estrat\u00e9gia de ABM, se a gente pudesse estender para as outras \u00e1reas tamb\u00e9m ia ser melhor ainda\u201d, explicou Felipe Spina.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Outro exemplo seria a abordagem a uma empresa que desenvolve software financeiro a partir do setor financeiro. <\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>\u201cE se eu pegar meu financeiro para conversar com o financeiro da outra empresa? Olha que legal essa estrat\u00e9gia. N\u00e3o \u00e9 uma abordagem comercial, seriam conversas melhores e ele ia fazer um benchmark ali, uma conversa genu\u00edna. Tenho certeza que essa conversa vai ser muito melhor, porque \u00e9 uma conversa mais t\u00e9cnica.\u201d<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como aplicar ABM em mercados mais tradicionais?<\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Esse questionamento foi feito por Gabriel, da Panorama Embalagens e um dos participantes que enviou sua d\u00favida para ser respondida ao vivo durante a grava\u00e7\u00e3o do epis\u00f3dio 10.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>\u201cPara setores que a pessoa gostaria de vender, por exemplo, tenho um buffet e gostaria de vender o buffet para Vivo, fazer um coffee break l\u00e1. Se ela fizer o ABM, ela consegue. Se ela focar na V\u00edvo, mandar uma demonstra\u00e7\u00e3o do bolo dela, do brigadeiro, vai falando com as pessoas ali, ela consegue conquistar essa conta utilizando a metodologia\u201d, afirmou Felipe Spina.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Para o especialista, o maior obst\u00e1culo na aplica\u00e7\u00e3o do ABM &#8211; Account-Based Marketing, em qualquer tipo de segmento de mercado, \u00e9 n\u00e3o compreender as particularidades de projetos deste porte.&nbsp;<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>\u201cAs pessoas n\u00e3o conseguem implementar o ABM porque elas desistem. <strong>Hoje, em m\u00e9dia, para um cliente nosso obter resultados leva de 9 a 12 meses<\/strong>. Ent\u00e3o, demora para voc\u00ea engatar o ABM de verdade. N\u00e3o \u00e9 um processo t\u00e3o simples, porque voc\u00ea trabalha com v\u00e1rios stakeholders do outro lado. Voc\u00ea tem o seu time para desenvolver. Geralmente, as pessoas t\u00eam pressa. <strong>Mandar e-mail autom\u00e1tico \u00e9 mais f\u00e1cil, mas n\u00e3o \u00e9 sin\u00f4nimo de qualidade<\/strong>\u201d, alertou.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Neste contexto, Eduardo Correia destacou dados de pesquisas recentes que justificam a import\u00e2ncia desta estrat\u00e9gia:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>56% dos profissionais de marketing concordam que o <strong>conte\u00fado personalizado \u00e9 a chave<\/strong> para o sucesso do ABM. (Fonte: Forrester)<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>30% das empresas que <strong>personalizam suas abordagens<\/strong> percebem um aumento de 30% nas vendas. (Fonte: Gartner)<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>80% dos consumidores<strong> reagem positivamente a experi\u00eancias personalizadas<\/strong>. (Fonte: Epsilon)<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Para quem deseja aplicar o ABM na pr\u00e1tica, os especialistas citaram alguns detalhes importantes para sua implementa\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li><strong>Aplica\u00e7\u00e3o de Intelig\u00eancia de Mercado e Defini\u00e7\u00e3o do Perfil Ideal de Cliente (ICP):<\/strong><\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Defina a conta para quem voc\u00ea quer vender, o nome da empresa, fa\u00e7a um estudo dela.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li><strong>Mapeamento do Comit\u00ea de Compras<\/strong>:<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Descubra e conhe\u00e7a as pessoas que trabalham l\u00e1 e que possam tomar decis\u00f5es de compra. Procure mapear de 20 a 30 pessoas, porque se s\u00e3o 10 para fechar, pelo menos, voc\u00ea tem duas, tr\u00eas vezes o benchmark, tr\u00eas vezes essa possibilidade. V\u00e3o aparecer pessoas que n\u00e3o estavam mapeadas no radar.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li><strong>Personaliza\u00e7\u00e3o de Mensagens e Ofertas:<\/strong><\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Com uma lista de contas e contatos mapeados, \u00e9 hora de personalizar suas campanhas. Cada mensagem deve ser adaptada para atender \u00e0s necessidades e preocupa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas de cada conta.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li><strong>Mensura\u00e7\u00e3o dos resultados:<\/strong><\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Procure saber quantos pontos de contato foram realizados, quantos n\u00e3o foram realizados, quantas pessoas participaram do processo, qual o melhor ponto de contato.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Para finalizar, o especialista Felipe refor\u00e7ou que &#8220;<em>investir em ABM \u00e9 investir em relacionamentos duradouros com clientes estrat\u00e9gicos, o que gera um crescimento sustent\u00e1vel para as empresas.<\/em>&#8220;<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Estes foram alguns dos principais aprendizados gerados nesta edi\u00e7\u00e3o do Roda da Prospec\u00e7\u00e3o. Siga-nos no <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/econodata.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Instagram<\/a> e no <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/econodata\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Linkedin<\/a> e fique por dentro dos pr\u00f3ximos epis\u00f3dios, al\u00e9m de conte\u00fados para descobrir e refletir sobre as melhores pr\u00e1ticas em vendas B2B. <\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>At\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n<p><\/p>\n<p><script type=\"application\/ld+json\">\n{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@type\": \"VideoObject\",\n  \"name\": \"Como utilizar ABM na prospec\u00e7\u00e3o B2B para mirar (e acertar!) grandes clientes.\",\n  \"description\": \"O Roda da Prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 um podcast promovido pela Econodata com o objetivo de ajudar o vendedor B2B a realizar a sua tarefa mais dif\u00edcil: a prospec\u00e7\u00e3o. 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Tamb\u00e9m colaborou com ag\u00eancias digitais de pequeno e m\u00e9dio porte na conquista de grandes contas, vencendo concorr\u00eancias em projetos avaliados em mais de R$2 milh\u00f5es.\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Account-Based Marketing na Prospec\u00e7\u00e3o B2B: o que \u00e9 e como fazer - Econodata Blog","description":"Os especialistas Felipe Spina e Eduardo Correia falaram tudo sobre Account-Based Marketing no Roda da Prospec\u00e7\u00e3o, o podcast da Econodata.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/account-based-marketing","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Account-Based Marketing na Prospec\u00e7\u00e3o B2B: o que \u00e9 e como fazer - Econodata Blog","og_description":"Os especialistas Felipe Spina e Eduardo Correia falaram tudo sobre Account-Based Marketing no Roda da Prospec\u00e7\u00e3o, o podcast da Econodata.","og_url":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/account-based-marketing","og_site_name":"Econodata Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/econodata","article_published_time":"2024-07-04T14:59:07+00:00","article_modified_time":"2026-02-11T14:24:31+00:00","og_image":[{"width":2986,"height":1680,"url":"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Podcast-Episodio-10-Account-Based-Marketing.png?fit=2986%2C1680&ssl=1","type":"image\/png"}],"author":"Luis Rocha","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Luis Rocha","Est. tempo de leitura":"9 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/account-based-marketing#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/account-based-marketing"},"author":{"name":"Luis Rocha","@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/7376aef3db2c8457fe7a4a4ae452bf81"},"headline":"Account-Based Marketing na Prospec\u00e7\u00e3o B2B: o que \u00e9 e como fazer","datePublished":"2024-07-04T14:59:07+00:00","dateModified":"2026-02-11T14:24:31+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/account-based-marketing"},"wordCount":1728,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/account-based-marketing#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Podcast-Episodio-10-Account-Based-Marketing.png?fit=2986%2C1680&ssl=1","keywords":["Estrat\u00e9gia de Vendas","Roda da Prospec\u00e7\u00e3o"],"articleSection":["Eventos e Webinar"],"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/account-based-marketing#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/account-based-marketing","url":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/account-based-marketing","name":"Account-Based Marketing na Prospec\u00e7\u00e3o B2B: o que \u00e9 e como fazer - 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