{"id":19237,"date":"2024-06-24T16:10:38","date_gmt":"2024-06-24T19:10:38","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.econodata.com.br\/?p=19237"},"modified":"2025-07-02T15:20:29","modified_gmt":"2025-07-02T18:20:29","slug":"case-gama","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/case-gama","title":{"rendered":"Gama aposta na Econodata e aumenta em 130% suas vendas via outbound"},"content":{"rendered":"<p><\/p>\n<p>Prestes a completar 10 anos de exist\u00eancia, a <a href=\"https:\/\/gama.etc.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Gama<\/a> \u00e9 uma empresa genuinamente ga\u00facha, mais precisamente do munic\u00edpio de S\u00e3o Leopoldo. Em pleno crescimento, eles contabilizam mais de 4.000 empresas atendidas e se destacam justamente por oferecer solu\u00e7\u00f5es diferenciadas de marketing digital para seus clientes.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Os caminhos da Gama e da Econodata se cruzaram no in\u00edcio de 2024, quando a Gama decidiu expandir sua opera\u00e7\u00e3o, at\u00e9 ent\u00e3o baseada em prospec\u00e7\u00f5es ativas manuais e por a\u00e7\u00f5es de <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/vendas-b2b-guia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">inbound marketing<\/a>.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>\u201cT\u00ednhamos 5 vendedores, utilizando apenas o RD Station como CRM. Come\u00e7amos a estruturar um processo de outbound mais robusto no final de 2023. Oferecemos mais de uma solu\u00e7\u00e3o em Marketing Digital, ent\u00e3o a ideia era gerar dados conforme a demanda de cada produto para prospec\u00e7\u00e3o\u201d, explica Augusto Trevizan Krebs, Head de Neg\u00f3cios na Gama.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Para alcan\u00e7ar tais objetivos, eles perceberam a necessidade de se investir em uma ferramenta que ajudasse o time comercial na <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/inteligencia-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">segmenta\u00e7\u00e3o<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/inteligencia-de-mercado-e-prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">intelig\u00eancia de mercado<\/a> e acesso a dados para contato com potenciais clientes. Ap\u00f3s alguns testes de seus vendedores nas <a href=\"https:\/\/econodata.com.br\/ferramentas-gratuitas-econodata\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ferramentas gratuitas da Econodata<\/a>, o investimento na vers\u00e3o premium da plataforma foi um passo natural.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<figure class=\"wp-block-pullquote has-light-green-cyan-background-color has-background has-medium-font-size\" style=\"border-width:4px;border-radius:8px\">\n<blockquote>\n<p>\u201cA Econodata tem nos ajudado a identificar as melhores oportunidades. Ao fornecer os contatos dessas empresas, <strong>a plataforma fez com que tiv\u00e9ssemos um acr\u00e9scimo de at\u00e9 130% em nossa receita bruta oriunda de vendas via outbound<\/strong>. Al\u00e9m disso, ganhamos tamb\u00e9m intelig\u00eancia mercadol\u00f3gica e otimizamos as atividades do time de pr\u00e9-vendas.\u201d<\/p>\n<p><cite><strong>Augusto Trevizan Krebs | Head de Neg\u00f3cios na Gama<\/strong><\/cite><\/p><\/blockquote>\n<\/figure>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Um resultado incr\u00edvel colhido em apenas 5 meses de relacionamento entre as empresas. A seguir, vamos contar mais detalhes desta parceria de sucesso.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Economia de tempo na prospec\u00e7\u00e3o usando Econodata<\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Al\u00e9m do retorno financeiro, outro resultado interessante foi o ganho em produtividade que a implementa\u00e7\u00e3o da plataforma Econodata trouxe para a rotina de trabalho da equipe comercial da Gama.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>\u201cPosso garantir que <strong>nossa etapa de prospec\u00e7\u00e3o teve uma redu\u00e7\u00e3o de um ter\u00e7o no tempo levado para classificar as empresas, identificar os tomadores de decis\u00e3o e, de fato, fazer o contato com eles<\/strong>. Hoje, o esfor\u00e7o do nosso time de pr\u00e9-vendas est\u00e1 basicamente no que de fato deve ser focado: contatar os leads e esquent\u00e1-los para uma poss\u00edvel venda\u201d, afirma Augusto.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A experi\u00eancia de uso da plataforma e o atendimento da equipe de <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/o-que-e-cross-selling-e-up-selling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Customer Success<\/a> s\u00e3o outros grandes diferenciais da Econodata. \u201cSaliento a usabilidade pr\u00e1tica e acess\u00edvel da ferramenta. O atendimento \u00e9 \u00e1gil e gentil, inclusive quando precisamos discutir situa\u00e7\u00f5es pontuais causadas pela trag\u00e9dia clim\u00e1tica em nosso estado (RS)\u201d, completa Augusto.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Apesar de ainda ser prematuro falar em ganhos na reten\u00e7\u00e3o da carteira de clientes, o executivo vislumbra boas perspectivas para o futuro. <\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>\u201cAinda \u00e9 cedo para falar, mas algo que facilita muito o processo comercial, desde a venda at\u00e9 a reten\u00e7\u00e3o, \u00e9 focar no ICP de cada produto, fazendo com que as negocia\u00e7\u00f5es tenham muito mais ader\u00eancia bem como a tend\u00eancia de aumentar o LTV da base. Isso porque as negocia\u00e7\u00f5es criadas a partir dos leads gerados pela Econodata t\u00eam necessariamente o perfil do cliente que consideramos ideal.\u201d<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O segredo do sucesso no outbound: uso da intelig\u00eancia de mercado<\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>O projeto de implementa\u00e7\u00e3o da \u00e1rea de outbound da Gama seguiu as melhores pr\u00e1ticas dos playbooks de vendas B2B, iniciando o planejamento com o uso da <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/inteligencia-de-mercado-e-prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">intelig\u00eancia de mercado<\/a> para definir o <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/perfil-de-cliente-ideal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">perfil de cliente ideal<\/a> e os mercados alvo.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>\u201cAp\u00f3s a utiliza\u00e7\u00e3o da Econodata, tivemos muito mais \u00eaxito na <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/prospeccao-ativa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/a> e na celeridade de transformar negocia\u00e7\u00f5es frias em vendas com receita de curto prazo. A uni\u00e3o dos dados e an\u00e1lises oferecidas pela ferramenta atrelada com a nossa estrat\u00e9gia de vendas, que est\u00e1 focada por produto e mercado de interesse, transformou o <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/prospeccao-outbound-porque-fazer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">outbound<\/a> numa das principais fontes de receita da Gama. E isso \u00e9 algo raro em nosso segmento de atua\u00e7\u00e3o\u201d, finaliza Augusto.<\/p>\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Prestes a completar 10 anos de exist\u00eancia, a Gama \u00e9 uma empresa genuinamente ga\u00facha, mais precisamente do munic\u00edpio de S\u00e3o Leopoldo. Em pleno crescimento, eles contabilizam mais de 4.000 empresas atendidas e se destacam justamente por oferecer solu\u00e7\u00f5es diferenciadas de marketing digital para seus clientes. 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Tamb\u00e9m colaborou com ag\u00eancias digitais de pequeno e m\u00e9dio porte na conquista de grandes contas, vencendo concorr\u00eancias em projetos avaliados em mais de R$2 milh\u00f5es.\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Gama aposta na Econodata e aumenta em 130% suas vendas via outbound - Econodata Blog","description":"Os caminhos da Gama e da Econodata se cruzaram no in\u00edcio de 2024, quando a Gama decidiu expandir sua opera\u00e7\u00e3o comercial.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/case-gama","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Gama aposta na Econodata e aumenta em 130% suas vendas via outbound - Econodata Blog","og_description":"Os caminhos da Gama e da Econodata se cruzaram no in\u00edcio de 2024, quando a Gama decidiu expandir sua opera\u00e7\u00e3o comercial.","og_url":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/case-gama","og_site_name":"Econodata Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/econodata","article_published_time":"2024-06-24T19:10:38+00:00","article_modified_time":"2025-07-02T18:20:29+00:00","og_image":[{"width":2986,"height":1680,"url":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Case-Gama-2024.png","type":"image\/png"}],"author":"Luis Rocha","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Luis Rocha","Est. tempo de leitura":"4 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/case-gama#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/case-gama"},"author":{"name":"Luis Rocha","@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/7376aef3db2c8457fe7a4a4ae452bf81"},"headline":"Gama aposta na Econodata e aumenta em 130% suas vendas via outbound","datePublished":"2024-06-24T19:10:38+00:00","dateModified":"2025-07-02T18:20:29+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/case-gama"},"wordCount":695,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/case-gama#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Case-Gama-2024.png?fit=2986%2C1680&ssl=1","keywords":["Cases"],"articleSection":["Cases da Econodata"],"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/case-gama#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/case-gama","url":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/case-gama","name":"Gama aposta na Econodata e aumenta em 130% suas vendas via outbound - 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