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Com essa e outras frases marcantes, o CEO da Econodata, Paulo Krieser<\/a>, foi um dos destaques do primeiro dia da Semana de Vendas B2B 2024<\/strong><\/a>, evento online e gratuito organizado pela Ploomes e ABIMAQ.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Paulo esteve presente na abertura do evento, com o painel \u201cProspec\u00e7\u00e3o e Pr\u00e9-Vendas: Gerando mais demanda”<\/em><\/strong>, que contou tamb\u00e9m com a participa\u00e7\u00e3o de Diego Cordovez, CMO da Meetime, e Henrique Lubk, Head de Marketing da Ploomes.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n E aproveitou a oportunidade para destacar a import\u00e2ncia de incluir a intelig\u00eancia de dados em processos de prospec\u00e7\u00e3o. \u201cA Econodata<\/a> tem se empenhado em fornecer solu\u00e7\u00f5es que n\u00e3o apenas facilitem a busca por leads qualificados, mas tamb\u00e9m otimizem o tempo dos times de vendas B2B”, afirmou.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n A seguir, listamos as principais ideias compartilhadas pelo CEO da Econodata durante o evento. Imperd\u00edvel!<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Logo no in\u00edcio do painel, Paulo compartilhou uma conversa que teve com um amigo sobre a quest\u00e3o da quantidade versus qualidade na hora de se montar um processo de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u201cEle me procurou no WhatsApp falando que queria fazer uma campanha para um segmento espec\u00edfico de seguros. Ele viu na nossa plataforma, inclusive, nas ferramentas gratuitas<\/a>, que esse segmento tem 10 mil empresas. E me perguntou: o que acha de fazer disparos de e-mails para essas 10 mil empresas? De imediato, falei: voc\u00ea n\u00e3o vai acessar 10 mil empresas de cara! N\u00e3o tem como fazer um disparo de cold e-mail para uma lista fria com 10 mil empresas, sem um opt-in. Isso a\u00ed vai estourar o seu dom\u00ednio, vai dar spam e obviamente n\u00e3o vai funcionar.\u201d<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Para casos parecidos com o do amigo, Paulo aconselha iniciar o processo pela segmenta\u00e7\u00e3o de mercado. <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u201cVoc\u00ea precisa definir o seu Perfil de Cliente Ideal – ICP.<\/a> Comece escolhendo um nicho muito espec\u00edfico e trabalhe profundamente nele. Pegue uma quantidade menor de empresas, de 500 a 1.000 empresas, que s\u00e3o parecidas entre si, que fazem parte de um segmento, de uma segmenta\u00e7\u00e3o profunda<\/a>, e comece a trabalhar essa base. Primeiro, n\u00e3o vai ser spam. E segundo, voc\u00ea vai estar com o discurso muito mais afiado, porque \u00e9 um segmento espec\u00edfico\u201d, explicou.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 profundidade que deve ser feita na defini\u00e7\u00e3o do segmento, o executivo disse que tudo come\u00e7a pelo mais superficial: porte, regi\u00e3o e setor. <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u201cPor exemplo, ind\u00fastrias de m\u00e9dio porte, Sul e Sudeste, do setor de embalagens. E a\u00ed vai afunilando, pegando quest\u00f5es mais espec\u00edficas. Como, por exemplo, quem que vai comprar de voc\u00ea? Quem tem budget? Quem provavelmente tem mais chance de ter grana? As empresas que est\u00e3o crescendo. Isso \u00e9 uma vari\u00e1vel, um campo de dados que temos na nossa plataforma, que permite indicar o quanto a empresa est\u00e1 crescendo, quanto o faturamento foi maior de um ano para outro. Ou seja, ela est\u00e1 crescendo, consequentemente, deve ter mais or\u00e7amento dispon\u00edvel. Ao fazer uma segmenta\u00e7\u00e3o mais profunda, seu time vai abordar o lead assertivo e n\u00e3o perder tempo com quem n\u00e3o vai comprar.”<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n O custo de um time de prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 alto, <\/strong> paulo krieser | CEO da econodata<\/strong><\/cite><\/p><\/blockquote>\n<\/figure>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Outro ponto relevante comentado por Paulo no evento foi a necessidade de personaliza\u00e7\u00e3o na abordagem ao cliente. Ele enfatizou que, em um mercado cada vez mais competitivo, \u00e9 essencial conhecer profundamente o perfil do cliente e suas necessidades espec\u00edficas. <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n A personaliza\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 mais um diferencial, paulo krieser | ceo da econodata<\/cite><\/p><\/blockquote>\n<\/figure>\n <\/p>\n <\/p>\nComece pelo ICP e descubra o poder da segmenta\u00e7\u00e3o profunda<\/h2>\n
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ent\u00e3o temos que ir direto no lead <\/strong>
que realmente fa\u00e7a sentido.<\/strong><\/p>\nAdapte sua abordagem \u00e0 linguagem do mercado que pretende prospectar<\/h2>\n
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mas uma exig\u00eancia do mercado.
As empresas que conseguem adaptar suas ofertas
\u00e0s demandas espec\u00edficas dos clientes t\u00eam
uma vantagem competitiva significativa.<\/p>\n