<\/p>\n
O setor industrial \u00e9 um dos bra\u00e7os fortes da economia brasileira. Para se ter uma ideia, somente no segmento de ind\u00fastrias de transforma\u00e7\u00e3o temos mais de 1,8 milh\u00e3o empresas ativas<\/a>, empregando mais de 10 milh\u00f5es de profissionais e com um faturamento anual estimado em 9 trilh\u00f5es de reais.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Quando falamos do processo de vendas neste segmento, \u00e9 poss\u00edvel apontar alguns desafios bem espec\u00edficos como: <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/ul>\n <\/p>\n <\/p>\n Diante desses desafios, preparamos este artigo para ajudar profissionais como voc\u00ea a estruturar um processo de prospec\u00e7\u00e3o B2B eficaz e produtividade, usando as melhores ferramentas em intelig\u00eancia de vendas. Preparados?<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Antes de falarmos especificamente sobre a prospec\u00e7\u00e3o no segmento de ind\u00fastrias, \u00e9 importante entendermos bem o significado de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Segundo Daniela Rocha, Gerente de Gera\u00e7\u00e3o de Demanda da Meta<\/a>, as palavras prospec\u00e7\u00e3o e prospectar s\u00e3o derivadas do latim prospectio<\/em>, que significa pesquisar. <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u201cO termo prospectar \u00e9 muito utilizado na geologia para localizar reservas minerais de valor. Os ge\u00f3logos identificam o melhor local, exploram o mapa, o terreno\u2026 \u00c9 bem parecido com o nosso objetivo na prospec\u00e7\u00e3o comercial, que \u00e9 identificar potenciais oportunidades de neg\u00f3cios<\/strong>\u201d, afirma.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Criar, desenvolver e gerenciar um processo de prospec\u00e7\u00e3o de vendas no segmento industrial vai exigir um planejamento bem estruturado e que contenha, no m\u00ednimo, as quatro etapas abaixo:<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Ao come\u00e7ar seu processo fazendo este c\u00e1lculo, voc\u00ea vai descobrir a quantidade real de prospects existentes e que podem ser alcan\u00e7ados efetivamente atrav\u00e9s da prospec\u00e7\u00e3o ativa. Fa\u00e7a esse c\u00e1lculo com a Calculadora Gratuita de Mercado da Econodata<\/strong><\/a>.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Voc\u00ea pode iniciar esta etapa utilizando a sua base de clientes atuais para identificar os tipos de empresas e segmentos mais comuns que costumam trazer mais receita e comprar seu produto em um per\u00edodo menor de tempo. DICA: <\/strong>Aprenda como definir ICP em 3 passos<\/strong><\/a>.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Como falamos, o ciclo de vendas no segmento industrial muitas vezes \u00e9 bem longo e as decis\u00f5es de compra, em geral, envolvem diversos stakeholders e tomadores de decis\u00e3o.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Por isso, procure mapear todos esses perfis antes de iniciar a sua prospec\u00e7\u00e3o. O objetivo aqui \u00e9 entender quem realmente influencia e quem decide no processo de compra para garantir que sua equipe fa\u00e7a uma abordagem certeira e mais assertiva.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n A Econodata lan\u00e7ou a ferramenta gratuita Consulta de S\u00f3cios e Decisores<\/strong><\/a> que funciona como um aperitivo do que voc\u00ea poder\u00e1 encontrar na vers\u00e3o premium da plataforma. J\u00e1 s\u00e3o 1,9 milh\u00e3o de decisores mapeados por nomes, cargos e empresas em que trabalham. <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n D\u00ea adeus ao modo manual de criar listas. Ap\u00f3s encontrar o mercado alvo certo para prospectar e definir o perfil de cliente ideal, garanta que sua equipe tenha em m\u00e3os as melhores ferramentas de prospec\u00e7\u00e3o para fazer, de forma mais r\u00e1pida, prospec\u00e7\u00f5es de empresas ativas. Saiba mais sobre gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/a>.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Ao segmentar de maneira precisa e profunda seus leads, voc\u00ea estar\u00e1 garantindo mais produtividade no trabalho de sua equipe de pr\u00e9-vendas<\/a>. Comece segmentando por:<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/ul>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Falando em Econodata, voc\u00ea sabia que ela foi eleita recentemente como a plataforma n\u00famero 1 em prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/a>? Esse reconhecimento veio atrav\u00e9s das mais de 400 avalia\u00e7\u00f5es enviadas para o B2B Stack, maior portal de busca e avalia\u00e7\u00e3o de softwares da Am\u00e9rica Latina, ao longo de 2023.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Inclusive, a plataforma Econodata tem sido muito utilizada por diferentes empresas do ramo de ind\u00fastrias. Veja o caso de sucesso da Polipack Embalagens<\/a>, que aumentou em 20% seu faturamento usando a Econodata.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u201cA plataforma proporciona a identifica\u00e7\u00e3o e o mapeamento precisos do perfil de cliente ideal desejado. Com dados assertivos de cada empresa, a Econodata reduz significativamente o tempo gasto no processo comercial, permitindo que a equipe dedique mais tempo no contato direto com os leads qualificados\u201d, atesta Thamires Almeida, BDR (Business Development Representative) da Polipack Embalagens.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n<\/p>\n
O que \u00e9 prospec\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n
Como fazer prospec\u00e7\u00e3o de vendas na ind\u00fastria<\/strong><\/h2>\n
1. Descoberta dos melhores mercados<\/h3>\n
2. Defini\u00e7\u00e3o do Perfil de Cliente Ideal – ICP<\/h3>\n
3. Mapeamento de Decisores e Stakeholders<\/h3>\n
4. Gera\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n
5. Segmenta\u00e7\u00e3o precisa de listas de empresas<\/h3>\n
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Ferramenta ideal para prospec\u00e7\u00e3o de clientes na ind\u00fastria<\/h2>\n