{"id":19089,"date":"2024-03-04T17:23:25","date_gmt":"2024-03-04T20:23:25","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.econodata.com.br\/?p=19089"},"modified":"2025-12-19T07:48:02","modified_gmt":"2025-12-19T10:48:02","slug":"case-baterge-2024","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/case-baterge-2024","title":{"rendered":"Baterge aumenta em 50% sua convers\u00e3o em vendas com o uso da Econodata"},"content":{"rendered":"

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Completando 25 anos de atua\u00e7\u00e3o, a Baterge<\/a> \u00e9 um exemplo not\u00e1vel de empreendedorismo nacional bem-sucedido. Afinal, a empresa conta com 3 grandes centros log\u00edsticos alugados, j\u00e1 comercializou mais de 1 milh\u00e3o de baterias e contabiliza mais de 300 clientes atendidos no segmento de solu\u00e7\u00f5es em baterias de linha pesada para os diversos segmentos do transporte brasileiro.<\/p>\n

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\"Vinicius
Vinicius Drumond<\/a>, s\u00f3cio e diretor comercial da Baterge<\/figcaption><\/figure>\n

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\u00a0\u201cTudo come\u00e7ou com meu av\u00f4, que ensinou meu pai a reformar baterias. Depois de experi\u00eancias mal-sucedidas em algumas empresas do ramo, ele decidiu abrir o pr\u00f3prio neg\u00f3cio. Eu e meu irm\u00e3o nos juntamos a ele e come\u00e7amos cedo, com 12 e 14 anos, reformando baterias em um espa\u00e7o reduzido. O tempo passou, migramos da produ\u00e7\u00e3o para o ramo de distribui\u00e7\u00e3o e consolidamos um papel de refer\u00eancia no mercado nacional <\/strong>nos \u00faltimos 10 anos\u201d, explica Vinicius Drumond<\/a>, s\u00f3cio e diretor comercial da Baterge.<\/p>\n

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Sob lideran\u00e7a da segunda gera\u00e7\u00e3o da fam\u00edlia Drumond, a empresa vem se destacando tamb\u00e9m pela ousadia e pioneirismo na gest\u00e3o comercial do neg\u00f3cio. Para impulsionar o crescimento sustent\u00e1vel, a Baterge encontrou na Econodata uma parceira estrat\u00e9gica.<\/p>\n

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\u201cBusquei uma plataforma que permitisse encontrar informa\u00e7\u00f5es de forma r\u00e1pida e f\u00e1cil, sem a necessidade de apertar muitos bot\u00f5es para otimizar o tempo e a produtividade do meu time de vendas. Essa \u00e9 a cereja do bolo da Econodata: ajudar a construir um processo de prospec\u00e7\u00e3o de maneira inteligente<\/strong>. Ela n\u00e3o vai fazer um milagre para voc\u00ea, mas vai te dar o direcionamento correto. Quando a gente tem essa dire\u00e7\u00e3o, isso economiza muito tempo e dinheiro tamb\u00e9m\u201d, afirma.<\/p>\n

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Dados assertivos e filtros precisos: diferenciais da Econodata<\/h2>\n

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Antes de investir na plataforma premium, Vinicius relata que teve algumas experi\u00eancias com alguns concorrentes da Econodata. O resultado? <\/p>\n

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\u201cOs dados oferecidos e a precis\u00e3o do filtro de quantidade de funcion\u00e1rios<\/a> fizeram muita diferen\u00e7a na hora de escolher a Econodata<\/strong>. Para se ter uma ideia, o primeiro concorrente que abordei n\u00e3o tinha esse filtro. J\u00e1 o segundo at\u00e9 tinha, mas o sistema deles n\u00e3o trazia a informa\u00e7\u00e3o precisa como a Econodata apresenta\u201d, revela Vinicius.<\/p>\n

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Outros diferenciais citados pelo executivo referem-se \u00e0 organiza\u00e7\u00e3o e precis\u00e3o na hora de apresentar os resultados de uma pesquisa de prospec\u00e7\u00e3o. <\/p>\n

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\u201cTestando um dos concorrentes da Econodata, percebi que quando voc\u00ea faz uma pesquisa, \u00e9 comum acontecer uma mistura grande de empresas. Por exemplo, queria filtrar empresas de S\u00e3o Paulo, estado de SP. A\u00ed o resultado trazia empresas que n\u00e3o eram de S\u00e3o Paulo. O que me incomodou demais foi o medo de perder um potencial cliente que deveria estar naquela pesquisa e n\u00e3o localizamos pela desorganiza\u00e7\u00e3o do sistema. Ent\u00e3o, isso n\u00e3o \u00e9 trabalhar de forma inteligente, pois buscamos a certeza que a Econodata tem nos trazido de maneira bem efetiva.\u201d<\/p>\n

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De cada 10 leads, 5 viram vendas efetivas<\/h2>\n

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Al\u00e9m do trabalho inicial de intelig\u00eancia de mercado, onde s\u00e3o definidos o perfil de cliente ideal e os melhores mercados a serem prospectados, Vinicius destaca a qualidade dos leads gerados pela plataforma.<\/p>\n

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Os n\u00fameros impressionam. Em apenas 3 meses de uso, a Baterge j\u00e1 conseguiu aumentar em 50% sua taxa de fechamento em vendas.<\/p>\n

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\u201cPara se ter uma ideia, uma unidade de bateria custa em m\u00e9dia R$800. Uma empresa de transportes, com uma frota de 2 mil carros, consome cerca de 100 baterias por m\u00eas. Uma venda dessas garante uma recorr\u00eancia mensal de R$90 mil. Por isso, a Econodata tem nos ajudado a transformar em realidade o sonho de crescermos exponencialmente nos pr\u00f3ximos meses\u201d, revela Vinicius.<\/p>\n

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Tudo isso turbinado pela constru\u00e7\u00e3o e manuten\u00e7\u00e3o de um processo de prospec\u00e7\u00e3o inteligente. <\/p>\n

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\u201cDepois de 25 anos de muita luta, aprendemos a trabalhar de forma inteligente. Paramos de atirar para tudo quanto \u00e9 lado e focamos em mapear os melhores segmentos e a gerar os leads certos. Hoje, de cada 10 leads gerados pela Econodata, fechamos com 5.<\/strong> Por que? O nosso foco principal n\u00e3o \u00e9 a quantidade, mas a qualidade daquele lead. Ent\u00e3o, n\u00e3o me importo de descartar o que for preciso descartar\u201d, explica.<\/p>\n

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Elementos essenciais para implementar um processo de prospec\u00e7\u00e3o inteligente<\/h2>\n

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Com propriedade para analisar o mercado, Vin\u00edcius ressalta que implementar processos de prospec\u00e7\u00e3o inteligente se tornou essencial para o crescimento das empresas do ramo de transportes.<\/p>\n

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\u201c\u00c9 importante investir em um software organizado e eficiente para agilizar o processo de vendas e atender \u00e0s necessidades do seu p\u00fablico-alvo, composto por diretores de empresas de \u00f4nibus e caminh\u00f5es. Isso permite uma abordagem direta e personalizada ao entrar em contato com os decisores das empresas para oferecer um produto que chame a aten\u00e7\u00e3o e gere interesse\u201d, ensina.<\/p>\n

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Em termos operacionais, al\u00e9m da ado\u00e7\u00e3o de uma plataforma de prospec\u00e7\u00e3o B2B, o stack de vendas deve incluir tamb\u00e9m a escolha de um bom CRM<\/a>. <\/p>\n

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\u201cHoje, usamos a Ploomes<\/a>. Ele \u00e9 mais objetivo. \u00c9 mais interativo e resolve o feij\u00e3o com arroz na \u00e1rea, pois \u00e9 s\u00f3 chegar e anotar as informa\u00e7\u00f5es sobre os clientes. Nosso pr\u00f3ximo passo \u00e9 integrar a Econodata com a Ploomes<\/a>, pois sabemos que j\u00e1 existe a possibilidade de integra\u00e7\u00e3o nativa entre as plataformas.\u201d<\/p>\n

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O sucesso da Baterge demonstra a viabilidade de modernizar processos de vendas em empresas tradicionais e familiares, atrav\u00e9s da intelig\u00eancia de mercado<\/a>, gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a> e prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/a>.<\/p>\n

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