{"id":19064,"date":"2024-02-23T17:02:00","date_gmt":"2024-02-23T20:02:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.econodata.com.br\/?p=19064"},"modified":"2024-03-13T14:12:12","modified_gmt":"2024-03-13T17:12:12","slug":"higienizacao-de-dados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/higienizacao-de-dados","title":{"rendered":"Higieniza\u00e7\u00e3o de dados: o que \u00e9 e saiba como fazer"},"content":{"rendered":"<p><\/p>\n<p>Quem trabalha com muitas listas de empresas para prospec\u00e7\u00e3o B2B j\u00e1 deve ter se questionado: <em>quando devo higienizar minha base de dados?&nbsp;<\/em><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Pare alguns minutos e fa\u00e7a uma an\u00e1lise sincera: alguma das situa\u00e7\u00f5es descritas abaixo reflete as dores ou as necessidades atuais do seu processo de vendas B2B?<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>Precisa prospectar uma base contendo dados desatualizados e n\u00e3o muito confi\u00e1veis;<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Necessita organizar sua base de dados para facilitar o relacionamento com seus clientes e leads.<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Se voc\u00ea identificou-se com pelo menos um dos cen\u00e1rios acima, ent\u00e3o precisa entender melhor o que consiste a atividade de higieniza\u00e7\u00e3o de dados comerciais. Este artigo foi feito para te ajudar nesta miss\u00e3o. Vamos em frente?<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 higieniza\u00e7\u00e3o de dados?<\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Dentro do contexto de vendas B2B, podemos classificar a higieniza\u00e7\u00e3o de dados como o processo de identificar e corrigir erros, inconsist\u00eancias e problemas em conjuntos de dados de bases comerciais.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Neste processo, tamb\u00e9m est\u00e3o inclu\u00eddas tarefas como:&nbsp;<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>a remo\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es duplicadas<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>a corre\u00e7\u00e3o de erros de digita\u00e7\u00e3o<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>a padroniza\u00e7\u00e3o de formatos <\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>a atualiza\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es desatualizadas.<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual \u00e9 a import\u00e2ncia de higienizar dados?&nbsp;<\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A higieniza\u00e7\u00e3o de dados \u00e9 fundamental porque bases contendo dados desatualizados podem acarretar na:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>tomada de decis\u00f5es estrat\u00e9gicas de forma equivocada&nbsp;<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>cria\u00e7\u00e3o e desenvolvimento de a\u00e7\u00f5es comerciais ineficazes&nbsp;<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>perda consider\u00e1vel de produtividade de vendedores e profissionais de marketing.<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Lembre-se que dados assertivos e atualizados s\u00e3o essenciais para se garantir o sucesso de qualquer estrat\u00e9gia de vendas B2B.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o os benef\u00edcios da higieniza\u00e7\u00e3o de dados?<\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Existem in\u00fameros benef\u00edcios para se investir em um processo de higieniza\u00e7\u00e3o. Podemos citar 3:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Maior precis\u00e3o na tomada de decis\u00f5es&nbsp;<\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Geralmente, uma das principais causas para se explicar um erro na tomada de decis\u00f5es \u00e9 o uso de dados inconsistentes ou desatualizados. Imagine o preju\u00edzo de alocar uma equipe inteira de pr\u00e9-vendas fazendo prospec\u00e7\u00e3o ativa com uma base contendo erros em 90% das informa\u00e7\u00f5es de telefones e e-mails de contato? Dados higienizados geram mais oportunidades de neg\u00f3cios.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Economia de tempo na prospec\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Ao garantir a limpeza e a atualiza\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es sobre cada lead a ser prospectado, voc\u00ea estar\u00e1 poupando um precioso tempo da \u00e1rea de pr\u00e9-vendas, evitando retrabalho e problemas causados por dados incorretos, al\u00e9m de abrir espa\u00e7o para a realiza\u00e7\u00e3o de tarefas mais priorit\u00e1rias.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Melhoria na segmenta\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Ap\u00f3s a higieniza\u00e7\u00e3o, voc\u00ea vai conseguir segmentar sua lista com base em crit\u00e9rios relevantes para sua prospec\u00e7\u00e3o, como setor, tamanho da empresa ou cargo do contato, garantindo que seus vendedores consigam encontrar as empresas e abordar os decisores certos para gerar novos neg\u00f3cios.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como fazer para higienizar dados?<\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Atualmente existem diversos fornecedores de servi\u00e7os de higieniza\u00e7\u00e3o de dados de listas de prospec\u00e7\u00e3o B2B. Este trabalho vai envolver tarefas como:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Remo\u00e7\u00e3o de duplicatas<\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Come\u00e7a pela identifica\u00e7\u00e3o e remo\u00e7\u00e3o de entradas duplicadas em sua lista. Isso evita, por exemplo, que os mesmos contatos sejam abordados por vendedores diferentes.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Padroniza\u00e7\u00e3o de formatos<\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Dados como datas, telefones e endere\u00e7os devem seguir uma padroniza\u00e7\u00e3o de maneira que se gere consist\u00eancia e facilite an\u00e1lises futuras.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Verifica\u00e7\u00e3o de integridade<\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Analisa a integridade dos seus dados, como CNPJs, para garantir que estejam corretos e completos.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Atualiza\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es<\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Visa garantir que as informa\u00e7\u00f5es dos contatos est\u00e3o corretas e atualizadas. Isso inclui nomes, cargos, empresas, e-mails e telefones.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Valida\u00e7\u00e3o de endere\u00e7os de e-mails<\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Inclua a valida\u00e7\u00e3o de e-mails de sua lista para descobrir se ainda s\u00e3o v\u00e1lidos e est\u00e3o ativos.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">[B\u00d4NUS] Enriquecimento de dados<\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Al\u00e9m de higienizar, voc\u00ea pode aproveitar e <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/enriquecimento-de-dados\/\">enriquecer sua base com dados estrat\u00e9gicos adicionais<\/a>, como quantidade de funcion\u00e1rios, faturamento presumido, setor e porte econ\u00f4mico, website e redes sociais, entre outras.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Lembrando ainda que dados de empresas s\u00e3o muito din\u00e2micos e perec\u00edveis. Por isso, \u00e9 recomend\u00e1vel a manuten\u00e7\u00e3o peri\u00f3dica de suas listas e assim garantir a qualidade para voc\u00ea e sua equipe prospectarem mais e melhor.<\/p>\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quem trabalha com muitas listas de empresas para prospec\u00e7\u00e3o B2B j\u00e1 deve ter se questionado: quando devo higienizar minha base de dados?&nbsp; Pare alguns minutos e fa\u00e7a uma an\u00e1lise sincera: alguma das situa\u00e7\u00f5es descritas abaixo reflete as dores ou as necessidades atuais do seu processo de vendas B2B? 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