{"id":18947,"date":"2023-12-13T16:16:27","date_gmt":"2023-12-13T19:16:27","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.econodata.com.br\/?p=18947"},"modified":"2024-02-29T10:13:05","modified_gmt":"2024-02-29T13:13:05","slug":"geracao-de-leads-saiba-o-que-e-e-por-onde-comecar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/geracao-de-leads-saiba-o-que-e-e-por-onde-comecar","title":{"rendered":"Gera\u00e7\u00e3o de Leads: saiba o que \u00e9 e por onde come\u00e7ar"},"content":{"rendered":"<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 uma estrat\u00e9gia essencial para empresas que buscam expandir sua base de clientes. Afinal, leads representam potenciais consumidores interessados nos produtos ou servi\u00e7os oferecidos pela sua empresa.&nbsp;<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste artigo, vamos explorar o que \u00e9 gera\u00e7\u00e3o de leads, como aumentar a sua efic\u00e1cia, especialmente no mercado B2B, e apresentaremos quatro passos para realizar uma gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><br \/>\n<!--more--><br \/>\n<\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, destacaremos como as ferramentas gratuitas da Econodata podem ser aliados valiosos para turbinar o seu processo de gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 gera\u00e7\u00e3o de leads?<\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 o processo de atrair e converter poss\u00edveis clientes interessados em seus produtos ou servi\u00e7os.&nbsp;<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ela envolve estrat\u00e9gias que visam capturar informa\u00e7\u00f5es de contato desses potenciais clientes, transformando-os em leads qualificados para a sua equipe de vendas.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como aumentar a gera\u00e7\u00e3o de Leads?<\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para alavancar a gera\u00e7\u00e3o de leads para seu funil de vendas, voc\u00ea vai precisar planejar e adotar uma s\u00e9rie de a\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas. Isso envolve, por exemplo:&nbsp;<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>otimizar o site para capturar informa\u00e7\u00f5es dos leads;<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>investir em marketing de conte\u00fado relevante para atrair leads;&nbsp;<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>utilizar as redes sociais de maneira estrat\u00e9gica.<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, a segmenta\u00e7\u00e3o de p\u00fablico e a personaliza\u00e7\u00e3o das mensagens s\u00e3o pr\u00e1ticas-chave para aumentar a convers\u00e3o de leads.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m \u00e9 muito importante sua empresa contar com um processo de <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/prospeccao-ativa\/\">prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/a> ou <a href=\"http:\/\/linkhttps:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/prospeccao-outbound-porque-fazer\/\">outbound<\/a>, que procura buscar o cliente de forma ativa, atrav\u00e9s do contato direto com prospects que normalmente ainda n\u00e3o conhecem sua empresa. Ele \u00e9 bastante utilizado em vendas B2B, pois permite \u00e0 empresa contatar os melhores leads e fechar vendas maiores. Saiba mais sobre esse processo no <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/prospeccao-ativa\/\"><strong>artigo \u201cProspec\u00e7\u00e3o ativa\u201d<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Gera\u00e7\u00e3o de leads B2B<\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Selecionamos um grupo de 100 vendedores B2B e fizemos a seguinte pergunta: <strong>Atualmente qual a principal dificuldade que voc\u00ea enfrenta para gerar leads qualificados?<\/strong><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As respostas mais comuns foram:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>Faz tudo manualmente, sem ajuda de ferramentas especializadas;<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>N\u00e3o consegue falar com o p\u00fablico certo, na hora certa;<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>N\u00e3o encontra\/conversa com os decisores;<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Esbarra em listas de leads com dados inv\u00e1lidos.<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso se explica porque, no contexto B2B, a gera\u00e7\u00e3o de leads exige um planejamento e prepara\u00e7\u00e3o bem espec\u00edficos. Por isso, primeiro voc\u00ea vai precisar entender as necessidades e os desafios do p\u00fablico que deseja prospectar, <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/segmentacao-de-mercado\/\">segmentar o mercado<\/a> de maneira adequada e criar conte\u00fado que resolva problemas espec\u00edficos do setor.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A boa not\u00edcia \u00e9 que voc\u00ea ter\u00e1 v\u00e1rias ferramentas dispon\u00edveis para ajudar com a gera\u00e7\u00e3o de leads. Abaixo listamos aquelas que voc\u00ea pode explorar em seus pr\u00f3prios canais digitais para come\u00e7ar:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>Formul\u00e1rios de contato em seu site;<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Landing pages com ofertas espec\u00edficas;<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Pop-ups e barras de notifica\u00e7\u00e3o em seu site;<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>An\u00fancios pagos como Google Ads e Facebook Ads;<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>SEO e marketing de conte\u00fado para atrair tr\u00e1fego org\u00e2nico;<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Redes sociais para engajar e segmentar p\u00fablicos-alvo;<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Integra\u00e7\u00e3o com ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing para rastrear e nutrir leads.<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode investir tamb\u00e9m em algumas solu\u00e7\u00f5es espec\u00edficas para gerar mais leads:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ferramentas para Gerar Leads Gr\u00e1tis<\/strong><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li><a href=\"https:\/\/econodata.com.br\/gerador-de-leads-gratis\/\">Farejador de Leads Gr\u00e1tis | Econodata<\/a><\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Consulta a Sites de Associa\u00e7\u00f5es<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Consulta a Sites de Sindicatos<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Consulta a Sites da Transpar\u00eancia P\u00fablica<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gera\u00e7\u00e3o de Leads com Ferramentas Pagas<\/strong><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li><a href=\"https:\/\/econodata.com.br\/plataforma-de-prospeccao\">Econodata Premium<\/a><\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><a href=\"https:\/\/www.ramper.com.br\/\">Ramper<\/a><\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><a href=\"https:\/\/www.rdstation.com\/\">RD Station<\/a><\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><a href=\"https:\/\/br.hubspot.com\/\">HubSpot<\/a><\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>4 passos para fazer a gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Iniciar o processo de gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados demanda uma abordagem estruturada que pode ser feita resumidamente em quatro passos:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1\u00b0 passo: Identifique seu p\u00fablico-alvo<\/strong><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conhe\u00e7a seu p\u00fablico para criar mensagens mais eficazes. Use dados demogr\u00e1ficos e comportamentais para personalizar suas abordagens.&nbsp;<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui cabe indicarmos a nossa <a href=\"https:\/\/trial.econodata.com.br\/#\/calculadora-mercado\">calculadora de mercado gratuita<\/a>, que gera an\u00e1lises avan\u00e7adas para voc\u00ea compreender melhor a distribui\u00e7\u00e3o do mercado que voc\u00ea deseja prospectar, al\u00e9m de descobrir tend\u00eancias e oportunidades de novos neg\u00f3cios para sua empresa.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2\u00b0 passo: Crie conte\u00fado relevante<\/strong><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Produza conte\u00fado que resolva problemas e forne\u00e7a valor aos seus leads. Blogs, ebooks e webinars s\u00e3o \u00f3timas formas de atrair a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico com a oferta de conte\u00fado espec\u00edfico e especializado.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se poss\u00edvel, incorpore em seu time de marketing desenvolvedores e especialistas em tecnologia para criar produtos e ferramentas gratuitas para o seu<a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/a-importancia-da-definicao-do-icp-na-prospeccao-b2b\/\"> p\u00fablico-alvo<\/a>.&nbsp;<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na Econodata, por exemplo, formamos uma equipe multidisciplinar que atua no desenvolvimento de ferramentas gratuitas como o <a href=\"https:\/\/econodata.com.br\/farejador\">Farejador de Leads Gr\u00e1tis<\/a> e a <a href=\"https:\/\/trial.econodata.com.br\/#\/calculadora-mercado\">Calculadora Gratuita de Mercado<\/a>.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3\u00b0 passo: Utilize estrat\u00e9gias de captura de leads<\/strong><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Incorpore formul\u00e1rios em seu site, ofere\u00e7a materiais exclusivos em troca de informa\u00e7\u00f5es de contato e utilize pop-ups estrat\u00e9gicos para capturar leads durante a navega\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essas s\u00e3o apenas algumas das v\u00e1rias estrat\u00e9gias dispon\u00edveis para capturar leads. Uma dica importante: recomendamos a leitura do livro <a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/Tra%C3%A7%C3%A3o-Startup-Atingir-Aumento-Exponencial\/dp\/8550814091\/ref=sr_1_2?__mk_pt_BR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&amp;crid=9J9LV9HKAACG&amp;keywords=tra%C3%A7%C3%A3o&amp;qid=1673622399&amp;s=books&amp;sprefix=tra%C3%A7%C3%A3o%2Cstripbooks%2C255&amp;sr=1-2\" rel=\"nofollow\">Tra\u00e7\u00e3o<\/a>, de Gabriel Weinberg e Justin Mares, que lista os <strong>19 canais que contribuem para a gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong>, de maneira que voc\u00ea n\u00e3o fique ref\u00e9m apenas de um canal de aquisi\u00e7\u00e3o. S\u00e3o eles:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ol class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>Blogs especializados&nbsp;<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Publicidade<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Rela\u00e7\u00f5es P\u00fablicas N\u00e3o Convencionais<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Search Engine Marketing (SEM)<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Social ads e display ads<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>An\u00fancios offline<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Search Engine Optimization (SEO)<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Marketing de conte\u00fado<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>E-mail marketing<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Engenharia como marketing<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Marketing Viral<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Business Development (BD)<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Vendas<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Programas de afiliados<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Plataformas existentes<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Feiras de neg\u00f3cios<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Eventos offline<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Palestras<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Cria\u00e7\u00e3o de comunidades<\/li>\n<p><\/ol>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4\u00b0 passo: Use a Econodata para prospec\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Econodata se destaca como uma plataforma de intelig\u00eancia de mercado para a prospec\u00e7\u00e3o B2B, al\u00e9m de alavancar a gera\u00e7\u00e3o de leads. Com dados atualizados e segmenta\u00e7\u00e3o inteligente, a <a href=\"https:\/\/econodata.com.br\/plataforma-de-prospeccao\">plataforma Premium da Econodata<\/a> vai te ajudar a identificar leads qualificados e acelerar seu processo de convers\u00e3o.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois de todas essas explica\u00e7\u00f5es, ficou claro por que a gera\u00e7\u00e3o de leads B2B \u00e9 crucial para o sucesso de uma empresa.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao entender as particularidades do mercado, adotar estrat\u00e9gias espec\u00edficas e contar com ferramentas especializadas, as empresas podem otimizar a prospec\u00e7\u00e3o e conquistar resultados s\u00f3lidos em seus neg\u00f3cios.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<div class=\"wp-block-buttons has-custom-font-size has-medium-font-size is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\"><\/p>\n<div class=\"wp-block-button has-custom-width wp-block-button__width-50 has-custom-font-size is-style-fill has-medium-font-size\"><a class=\"wp-block-button__link has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/econodata.com.br\/plataforma-de-prospeccao\/\" style=\"border-radius:100px;background-color:#0b73d9\">Conhe\u00e7a a Econodata Premium<\/a><\/div>\n<p><\/div>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>D\u00favidas Frequentes:<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\">\n<div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1702494340873\"><strong class=\"schema-faq-question\">O que \u00e9 gera\u00e7\u00e3o de leads?<\/strong> <\/p>\n<p class=\"schema-faq-answer\">A gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 o processo de atrair e converter potenciais clientes interessados em seus produtos ou servi\u00e7os, capturando suas informa\u00e7\u00f5es de contato para futuras intera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1702494356100\"><strong class=\"schema-faq-question\">O que s\u00e3o leads?<\/strong> <\/p>\n<p class=\"schema-faq-answer\">Leads s\u00e3o potenciais clientes que demonstraram interesse em seus produtos ou servi\u00e7os, fornecendo informa\u00e7\u00f5es de contato que podem ser utilizadas para iniciar um relacionamento comercial.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 uma estrat\u00e9gia essencial para empresas que buscam expandir sua base de clientes. 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