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A prospec\u00e7\u00e3o outbound<\/a> ainda \u00e9 uma atividade imprescind\u00edvel para quem precisa gerar demanda qualificada e recorrente para seus times de vendas. Na Meta<\/strong><\/a>, <\/strong>empresa de tecnologia e inova\u00e7\u00e3o focada em transforma\u00e7\u00e3o digital (DX), essa pr\u00e1tica ganhou uma nova dimens\u00e3o desde a ado\u00e7\u00e3o da plataforma Premium da Econodata.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Para explicar melhor essa transforma\u00e7\u00e3o, Daniela Rocha, Gerente de Gera\u00e7\u00e3o de Demanda na Meta<\/strong><\/a>, cita a origem das palavras “prospec\u00e7\u00e3o” e “prospectar”. <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u201cSabia que elas s\u00e3o derivadas do latim “prospectio<\/em>“, que significa pesquisar? \u00c9 muito utilizada na geologia para localizar reservas minerais de valor. Os ge\u00f3logos identificam o melhor local, exploram o mapa, o terreno\u2026 \u00c9 bem parecido com o nosso objetivo na prospec\u00e7\u00e3o comercial, que \u00e9 identificar potenciais oportunidades de neg\u00f3cios\u201d, explica.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Atualmente, a equipe de gera\u00e7\u00e3o de demandas da Meta \u00e9 composta por LDRs (List Development Representative) e SDRs (Sales Development Representative)<\/a>, sendo que o processo de prospec\u00e7\u00e3o segue a metodologia outbound para identificar os melhores mercados e os leads certos com a ajuda de um poderoso parceiro.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Desde 2020, a Meta tem escolhido a Econodata como parceira para aprimorar os seus processos de prospec\u00e7\u00e3o e vendas B2B.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u201cTodos os membros da equipe utilizam a plataforma diariamente, transformando dados brutos em insights de neg\u00f3cios e intelig\u00eancia de mercado<\/strong>. Antes da ado\u00e7\u00e3o da Econodata, o processo era manual, demandando tempo e esfor\u00e7o na busca por informa\u00e7\u00f5es na internet e na elabora\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios.\u201d<\/p>\n Daniela rocha<\/strong> | gerente de gera\u00e7\u00e3o de demanda da meta<\/cite><\/p><\/blockquote>\n<\/figure>\n <\/p>\n <\/p>\n Para Daniela, a grande vantagem da plataforma Econodata \u00e9 oferecer filtros personalizados que se alinham ao perfil de cliente ideal da Meta. <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u201cCom isso otimizamos o tempo gasto na busca por informa\u00e7\u00f5es relevantes. Al\u00e9m disso, a centraliza\u00e7\u00e3o e a automa\u00e7\u00e3o proporcionadas pela plataforma t\u00eam sido fundamentais para o sucesso da nossa equipe\u201d, ressalta.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Assim como apurado em anos anteriores, os resultados expressivos n\u00e3o demoraram a aparecer. At\u00e9 outubro de 2023, a Meta j\u00e1 tinha identificado mais de 1.500 empresas qualificadas na base de dados oferecida pela plataforma Econodata. <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u201cAtrav\u00e9s dessas buscas realizadas, geramos resultados bastante expressivos e significativos de convers\u00f5es para agendamentos, reuni\u00f5es realizadas e consequentemente pr\u00e9-vendas iniciadas com essas oportunidades geradas\u201d, afirma Daniela.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Assim como destacado recentemente pelos executivos da Brasif M\u00e1quinas no case que publicamos aqui no blog<\/a>, Daniela tamb\u00e9m destaca o apoio cont\u00ednuo fornecido pela \u00e1rea de Customer Success<\/a><\/strong> da empresa.\u00a0<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u201cO relacionamento \u00e1gil e direto<\/strong> com a equipe da Econodata tem sido fundamental para esclarecer d\u00favidas, fornecer orienta\u00e7\u00f5es sobre o uso eficaz da ferramenta e compartilhar boas pr\u00e1ticas de prospec\u00e7\u00e3o<\/strong>.”<\/p>\n Daniela rocha<\/strong> | gerente de gera\u00e7\u00e3o de demanda da meta<\/cite><\/p><\/blockquote>\n<\/figure>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n O longo tempo da parceria entre a Meta e a Econodata traz li\u00e7\u00f5es importantes para quem trabalha diretamente com prospec\u00e7\u00e3o. <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Ao adotar uma abordagem mais eficiente e centrada em dados, a Meta n\u00e3o apenas economizou tempo e esfor\u00e7o, mas tamb\u00e9m alcan\u00e7ou resultados expressivos. <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Este case de sucesso destaca como a tecnologia certa pode impulsionar a prospec\u00e7\u00e3o. \u00c9 um exemplo inspirador de como a inova\u00e7\u00e3o pode gerar resultados tang\u00edveis e transformar opera\u00e7\u00f5es comerciais.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n
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\n<\/p>\n2020: ano de in\u00edcio de uma rela\u00e7\u00e3o duradoura com a Econodata<\/h2>\n
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Resultados na pr\u00e1tica: mais de 1.500 oportunidades de neg\u00f3cios<\/h2>\n
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Uma parceria que transforma a prospec\u00e7\u00e3o<\/h2>\n
Case Meta 2023: confira os depoimentos sobre o trabalho da Econodata<\/h2>\n