{"id":18857,"date":"2023-11-22T10:51:31","date_gmt":"2023-11-22T13:51:31","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.econodata.com.br\/?p=18857"},"modified":"2026-02-11T11:24:25","modified_gmt":"2026-02-11T14:24:25","slug":"rd-summit-2023-parte2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/rd-summit-2023-parte2","title":{"rendered":"RD Summit 2023 refor\u00e7a o papel estrat\u00e9gico do vendedor B2B – Parte 2"},"content":{"rendered":"

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Na primeira parte da nossa cobertura<\/a> sobre o maior encontro de marketing, vendas e inova\u00e7\u00e3o da Am\u00e9rica Latina, o RD Summit 2023, revelamos as novidades apresentadas pela Econodata durante o evento.<\/p>\n

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Nesta segunda parte, trazemos um aprofundamento maior no conte\u00fado com reflex\u00f5es envolvendo temas como prospec\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o em vendas B2B. Ajeite-se em sua cadeira e boa leitura!<\/p>\n

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Desenhe seu ICP usando a Matriz de Segmenta\u00e7\u00e3o Profunda<\/h2>\n

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O Perfil de Cliente Ideal (ICP)<\/a>, que foi debatido em outras apresenta\u00e7\u00f5es que descreveremos mais abaixo, talvez tenha sido o grande \u00e1pice da palestra de Paulo Krieser, que rolou no segundo dia do evento no palco Business Fair.<\/p>\n

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O term\u00f4metro para tal constata\u00e7\u00e3o foi a quantidade de participantes levantando seus celulares, \u00e1vidos para garantir uma boa foto do slide contendo a matriz de segmenta\u00e7\u00e3o profunda no desenvolvimento do ICP. <\/p>\n

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\"P\u00fablico
P\u00fablico sedento pelas informa\u00e7\u00f5es compartilhadas na palestra de Paulo Krieser, CEO da Econodata<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

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Mas o que viria a ser segmenta\u00e7\u00e3o profunda? <\/p>\n

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\u201c\u00c9 a maneira de fazer prospec\u00e7\u00e3o B2B em que voc\u00ea segmenta grupos de empresas filtrando os dados contendo informa\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas sobre elas, como porte, regi\u00e3o e setor. S\u00e3o tantas informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis que voc\u00ea consegue criar nichos, clusters e\/ou grupos de empresas<\/strong> exatamente de acordo com o que voc\u00ea deseja prospectar.\u201d<\/p>\n

paulo krieser, ceo da econodata<\/cite><\/p><\/blockquote>\n<\/figure>\n

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\"A
A Matriz de Segmenta\u00e7\u00e3o Profunda, proposta por Paulo Krieser, CEO da Econodat<\/em>a<\/figcaption><\/figure>\n

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\"P\u00fablico
P\u00fablico tirando mais fotos do slide sobre segmenta\u00e7\u00e3o profunda no desenho do ICP<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

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O executivo ressaltou ainda que esse trabalho de segmenta\u00e7\u00e3o e defini\u00e7\u00e3o de ICP precisa come\u00e7ar pela aplica\u00e7\u00e3o dos conceitos de intelig\u00eancia de mercado<\/strong><\/a>. <\/p>\n

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\u201cComece pelos tr\u00eas pilares b\u00e1sicos da segmenta\u00e7\u00e3o: regi\u00e3o, setor e porte. Em seguida, podemos partir para o cruzamento de dados usando, por exemplo, a quantidade de funcion\u00e1rios com o faturamento. No entanto, aqui entramos numa quest\u00e3o bem crucial: todo mundo quer saber o faturamento das empresas, s\u00f3 que este \u00e9 um dado confidencial que n\u00e3o \u00e9 liberado publicamente. Na plataforma Premium da Econodata trabalhamos com um filtro chamado faturamento presumido, que \u00e9 um c\u00e1lculo que estima o faturamento por faixas.<\/mark><\/strong> Outro exemplo: filtramos empresas pelo uso de tecnologia. Com isso, \u00e9 poss\u00edvel prospectar empresas que usam RD, por exemplo. Se tenho uma ag\u00eancia de marketing digital e a empresa usa RD Station, potencialmente esse lead tem muito mais chance de querer comprar o meu servi\u00e7o porque ele j\u00e1 est\u00e1 investindo em tecnologia espec\u00edfica. Hoje, com Big Data, conseguimos gerar esses tipos de vari\u00e1veis para que os nossos clientes cada vez mais possam fazer uma segmenta\u00e7\u00e3o com profundidade e conhecer melhor o seu ICP\u201d, explicou.<\/p>\n

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#CONTE\u00daDO B\u00d4NUS:<\/strong> Assista a grava\u00e7\u00e3o completa da palestra de Paulo Krieser no palco Business Fair. Acesse este link e siga as instru\u00e7\u00f5es<\/a>.<\/pre>\n
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O ICP tamb\u00e9m recebeu destaque na palestra de Bruno Nardon, s\u00f3cio-fundador do G4 Educa\u00e7\u00e3o<\/a>. Segundo Nardon, um dos acertos na gest\u00e3o comercial da empresa foi formalizar o ICP no Service Level Agreement (SLA)<\/a> criado entre os departamentos de marketing e vendas. <\/p>\n
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Com isso foi poss\u00edvel granularizar ainda mais os perfis de clientes e descobrir como encaixar a oferta do produto certo ao perfil do cliente ideal.<\/p>\n
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\"Nardon
Nardon ressaltou a import\u00e2ncia da formaliza\u00e7\u00e3o de um ICP (Perfil de Cliente Ideal) claro para o seu produto<\/em><\/figcaption><\/figure>\n
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Para Nardon, ao estabelecer o ICP voc\u00ea possibilita que seu time possa trabalhar com:<\/p>\n
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