{"id":18745,"date":"2023-03-17T12:51:44","date_gmt":"2023-03-17T15:51:44","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.econodata.com.br\/?p=18745"},"modified":"2025-12-19T07:48:43","modified_gmt":"2025-12-19T10:48:43","slug":"case-filmax-plasticos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/case-filmax-plasticos","title":{"rendered":"Filmax Pl\u00e1sticos aumenta em 2,5 vezes sua gera\u00e7\u00e3o de oportunidades com uso da Econodata"},"content":{"rendered":"

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Nos \u00faltimos 21 anos, a Filmax Pl\u00e1sticos<\/a><\/strong> se consolidou como grande refer\u00eancia na produ\u00e7\u00e3o de embalagens flex\u00edveis. Isso se explica pelo uso de tecnologia inovadora e na aplica\u00e7\u00e3o de processos de gest\u00e3o \u00fanicos para garantir a alta qualidade de seus produtos. <\/p>\n

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Buscando expandir sua atua\u00e7\u00e3o no mercado das regi\u00f5es Sudeste e Sul, a empresa encontrou na Econodata<\/a><\/strong> o parceiro ideal para aplicar a intelig\u00eancia em vendas B2B<\/a><\/strong> em seus processos de prospec\u00e7\u00e3o<\/a> comercial.<\/p>\n

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\u201cCom a Econodata, buscamos estruturar de maneira mais assertiva nossa gest\u00e3o de vendas. Desenvolvemos produtos espec\u00edficos, para clientes espec\u00edficos. Portanto, precis\u00e1vamos de ferramentas onde fosse poss\u00edvel fazer a segmenta\u00e7\u00e3o  demogr\u00e1fica, comportamental e geogr\u00e1fica e assim alavancar a nossa capacidade  de fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/a><\/strong> em novos mercados\u201d, explica Nat\u00e1lia de Souza<\/strong><\/a>, analista de mercado na Filmax Pl\u00e1sticos.<\/p>\n

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A seguir, vamos entender melhor como foi poss\u00edvel atingir resultados t\u00e3o expressivos atrav\u00e9s do uso da intelig\u00eancia em vendas B2B<\/a><\/strong> da Econodata. Preparados?<\/p>\n

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O funil de vendas da Filmax Pl\u00e1sticos<\/h2>\n

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De forma resumida, podemos dizer que o <\/strong>processo de vendas na Filmax Pl\u00e1sticos se baseia em 3 etapas principais: gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados<\/strong><\/a>, oportunidade – quando negocia-se pre\u00e7o e s\u00e3o enviadas amostras para avalia\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica – e fechamento de neg\u00f3cios.<\/p>\n

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\u201cNosso mercado \u00e9 bem enxuto e nichado. Buscar os clientes ideais necessita de um esfor\u00e7o maior. Hoje, uma negocia\u00e7\u00e3o em nosso funil de vendas<\/a><\/strong> pode durar de 6 meses a 1 ano, dependendo do material em desenvolvimento. Est\u00e1vamos em um momento de estagna\u00e7\u00e3o na atra\u00e7\u00e3o de oportunidades em novos clientes<\/a><\/strong> e segmentos\u201d, revela Nat\u00e1lia.<\/p>\n

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Foi atrav\u00e9s do trabalho de intelig\u00eancia de mercado<\/a><\/strong> oferecido pela plataforma Econodata que o time comercial da Filmax Pl\u00e1sticos conseguiu reverter este cen\u00e1rio, ao aumentar em 2,5 vezes a sua capacidade de gera\u00e7\u00e3o de novas oportunidades de neg\u00f3cios<\/strong>.<\/p>\n

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\u201cPara se ter uma ideia, passamos de 2 para 5 envios de amostras por m\u00eas em compara\u00e7\u00e3o aos meses anteriores ao uso da Econodata. Inclusive, o bom trabalho feito at\u00e9 aqui trouxe reflexos em nossa meta para 2023, que passou de 5 para 10 envios de amostras por m\u00eas. Existe uma grande perspectiva de novos fechamentos para os pr\u00f3ximos meses com amostras de produtos j\u00e1 enviadas e aprovadas\u201d, analisa.<\/p>\n

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As negocia\u00e7\u00f5es em andamento trazem a esperan\u00e7a de um futuro de muito sucesso para a \u00e1rea de vendas da Filmax Pl\u00e1sticos.<\/p>\n

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\u201cAt\u00e9 o momento geramos uma lista de prospec\u00e7\u00e3o com 396 leads. Desses 396, 185 transformaram-se em leads qualificados. Muitos leads s\u00e3o qualificados mesmo, mas acabam n\u00e3o seguindo em frente por quest\u00f5es espec\u00edficas de negocia\u00e7\u00e3o, como pre\u00e7o. Mas temos 5 empresas que ainda est\u00e3o em negocia\u00e7\u00f5es e 2 empresas expressivas j\u00e1 convertidas em clientes da nossa carteira\u201d, revela Nat\u00e1lia.<\/p>\n

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Miss\u00e3o Econodata: trazer novos clientes para o time de vendas<\/h2>\n

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Para a especialista, uma das maiores contribui\u00e7\u00f5es da plataforma Econodata<\/strong><\/a> para o neg\u00f3cio da empresa foi ter ajudado a expandir o processo de prospec\u00e7\u00e3o para mercados que ainda n\u00e3o estavam sendo abordados pelo time de vendas.<\/p>\n

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\u201cTrouxemos maior intelig\u00eancia para prospec\u00e7\u00e3o<\/strong>, identificando n\u00e3o s\u00f3 os melhores segmentos, mas tamb\u00e9m as regi\u00f5es mais rent\u00e1veis. Para se ter uma ideia, estamos em negocia\u00e7\u00f5es avan\u00e7adas com uma empresa que, em 15 anos de trabalhos de prospec\u00e7\u00e3o, nunca tinha sido abordada pelos nossos representantes de vendas.\u201d<\/p>\n

Nat\u00e1lia de souza<\/cite><\/p><\/blockquote>\n<\/figure>\n

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A estrat\u00e9gia de focar o uso da plataforma na busca por novos clientes de m\u00e9dio a grande porte tem sido bem-sucedida. Os n\u00fameros comprovam isso: at\u00e9 agora houve um aumento de 8% no ticket m\u00e9dio de vendas.<\/p>\n

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Comercial batendo metas por 2 meses seguidos<\/h2>\n

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Mas os bons resultados n\u00e3o ficaram restritos aos n\u00fameros de vendas realizadas.  Metas de equipes foram batidas e muito comemoradas. <\/p>\n

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\u201cAntes da contrata\u00e7\u00e3o da plataforma, nosso time comercial n\u00e3o estava conseguindo bater as metas. Ao fechar o ciclo dos primeiros 90 dias de uso da Econodata, conseguimos bater a meta de vendas por 2 meses consecutivos. Trouxemos contas m\u00e9dias como clientes. E, das vendas realizadas para novos clientes, 9% vieram de leads gerados com o trabalho de intelig\u00eancia de mercado<\/a><\/strong> realizado pela plataforma\u201d, ressalta Nat\u00e1lia.<\/p>\n

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Ou seja, as perspectivas do cen\u00e1rio de vendas para 2023 s\u00e3o as melhores poss\u00edveis. \u201c<\/strong>Estamos em negocia\u00e7\u00e3o com 5 clientes neste momento, com possibilidades em convert\u00ea-los para venda. O uso da plataforma trouxe uma melhor percep\u00e7\u00e3o e vis\u00e3o do nosso neg\u00f3cio\u201d, finaliza Nat\u00e1lia.<\/p>\n

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Resumo em n\u00fameros | Case Filmax Pl\u00e1sticos:<\/h2>\n

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  • Aumento de 2,5 vezes na capacidade de prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes<\/strong><\/li>\n

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  • Aumento de 8% no ticket m\u00e9dio de vendas<\/strong><\/li>\n

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  • Meta de vendas batida por 2 meses consecutivos, com apenas 3 meses de uso da plataforma<\/strong><\/li>\n

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    Nos \u00faltimos 21 anos, a Filmax Pl\u00e1sticos se consolidou como grande refer\u00eancia na produ\u00e7\u00e3o de embalagens flex\u00edveis. 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