{"id":15,"date":"2015-01-30T17:17:58","date_gmt":"2015-01-30T17:17:58","guid":{"rendered":"http:\/\/104.210.223.221\/?p=15"},"modified":"2023-12-15T15:54:15","modified_gmt":"2023-12-15T18:54:15","slug":"glossario-de-vendas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/glossario-de-vendas-b2b","title":{"rendered":"Gloss\u00e1rio de Vendas B2B"},"content":{"rendered":"<h2>Entenda aqui as express\u00f5es mais utilizadas nas <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/vendas-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong data-rich-text-format-boundary=\"true\">vendas B2B:<\/strong><\/a><\/h2>\n<h3>B2B<\/h3>\n<p>Neg\u00f3cios business to business, ou seja, empresas que vendem para outras empresas, e n\u00e3o para consumidores finais.<\/p>\n<h3>BANT<\/h3>\n<p>Acr\u00f4nimo para Budget (Or\u00e7amento), Authority (Autoridade), Need (Necessidade) e Timing (Momento). Metodologia desenvolvida pela IBM para Lead Scoring, envolve a avalia\u00e7\u00e3o dos quatro pontos importantes para qualifica\u00e7\u00e3o do lead.\u00a0<span style=\"font-weight: 400;\">Esse <\/span><a href=\"https:\/\/www.exactsales.com.br\/academia-exact-blog\/bant\/?v=2\"><b>artigo sobre BANT<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pode lhe ajudar a entender melhor essa metodologia.<\/span><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h3>Bounce Rate<\/h3>\n<p>Percentual de visitantes de um site que deixam o site por n\u00e3o atender ao conte\u00fado esperado. Em campanhas de <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/evento-email-marketing-2021\">email marketing<\/a>, bounce rate \u00e9 a taxa de emails enviados para endere\u00e7os errados ou desatualizados, ou seja, o email n\u00e3o chegou ao seu destino por problemas no cadastro.<\/p>\n<h3>Cross-Selling<\/h3>\n<p>Venda que procura utilizar a base instalada de clientes do produto ou servi\u00e7o para vender outros produtos ou servi\u00e7os oferecidos pela empresa.<\/p>\n<h3>Gera\u00e7\u00e3o de Leads<\/h3>\n<p>Processo no qual se cria uma lista com empresas e contatos que possuem alto potencial de fazerem neg\u00f3cios com a companhia. O processo envolve a utiliza\u00e7\u00e3o de crit\u00e9rios de filtro para segmenta\u00e7\u00e3o que auxiliam a aumentar a qualidade do lead.<\/p>\n<h3>Inbound Sales<\/h3>\n<p>Processo realizado de dentro da empresa, com leads atra\u00eddos por meio de processos de inbound marketing, sendo realizado a partir de dados fornecidos pelo pr\u00f3prio lead, que despertou algum interesse pela empresa.<\/p>\n<h3>Lead<\/h3>\n<p>Uma pessoa ou empresa que entrou com alguma informa\u00e7\u00e3o no site da companhia, ou entrou em contato, por demonstrar um poss\u00edvel interesse na empresa ou produto.<\/p>\n<h3>Lead Scoring<\/h3>\n<p>Metodologia utilizada para ordenar leads de acordo com uma escala que representa o valor percebido de cada\u00a0lead pela\u00a0organiza\u00e7\u00e3o. Pode utilizar uma escala que combine os crit\u00e9rios presentes no <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/bant-vendas\">BANT<\/a> &#8211; or\u00e7amento, autoridade, necessidade e momento.<\/p>\n<h3>LTF &#8211; Lifetime Value (ou CLV &#8211; Customer Lifetime Value)<\/h3>\n<p>M\u00e9trica de marketing que estima o valor de um cliente de acordo com o tempo de relacionamento do mesmo com a empresa<\/p>\n<h3>MQL &#8211; Marketing Qualified Lead<\/h3>\n<p>Um Lead Qualificado pelo Marketing \u00e9 um potencial cliente que tem indicado interesse nos produtos ou servi\u00e7os de sua empresa por meio da execu\u00e7\u00e3o de alguma a\u00e7\u00e3o como: realizar o download de um e-book, assistir a um webinar, realizar algum cadastro, etc. Ou seja, \u00e9 algu\u00e9m que tem demonstrado algum interesse, mas ainda n\u00e3o se sabe se este interesse \u00e9 tal a ponto de realizar a compra do produto ou servi\u00e7o. Ver tamb\u00e9m <strong>Sales Qualified Lead<\/strong>.<\/p>\n<h3>Outbound Sales<\/h3>\n<p>Venda ativa, onde se procura por prospects e leads ativamente, n\u00e3o esperando que eles entrem em contato com a empresa.<\/p>\n<h3>Prospect<\/h3>\n<p>Potencial lead que n\u00e3o entrou ainda em contato com a empresa, por\u00e9m que possui os requisitos e qualifica\u00e7\u00f5es necess\u00e1rios para ser um potencial cliente da companhia.<\/p>\n<h3>Sales Rep<\/h3>\n<p>Representante de Vendas (Sales Representative). Profissional que representa uma empresa para realizar as suas vendas.<\/p>\n<h3>SDR &#8211; Sales Development Representative<\/h3>\n<p>Representante de Desenvolvimento de Vendas. Profissional que\u00a0desenvolve e qualifica oportunidades de neg\u00f3cios para a <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/equipes-de-vendas-estudo-perfis\">equipe de vendas<\/a>.<\/p>\n<h3>SQL &#8211; Sales\u00a0Qualified Lead<\/h3>\n<p>Lead Qualificado para Venda, ou seja, aquele que apresentar os requisitos m\u00ednimos para justificar uma participa\u00e7\u00e3o maior de um Gerente de Contas: dor definida e que pode ser resolvida pela empresa; autoridade e poder de decis\u00e3o; or\u00e7amento apropriado; e momento certo para realizar a compra.<a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/o-que-e-bant\/\"> <strong>Ver BANT<\/strong><\/a>.<\/p>\n<h3>Up-Selling<\/h3>\n<p>Procurar vender\u00a0um upgrade ou um item\u00a0de mais valor do produto ou servi\u00e7o que est\u00e1 sendo ofertado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entenda aqui as express\u00f5es mais utilizadas nas vendas B2B: B2B Neg\u00f3cios business to business, ou seja, empresas que vendem para outras empresas, e n\u00e3o para consumidores finais. 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Tamb\u00e9m \u00e9 host do Roda da Prospec\u00e7\u00e3o, um dos principais podcasts sobre prospec\u00e7\u00e3o B2B do pa\u00eds. Reconhecido como refer\u00eancia no setor, \u00e9 palestrante nos maiores eventos de Vendas e Marketing da Am\u00e9rica Latina e uma voz ativa no mercado. Sua vis\u00e3o \u00e9 clara: n\u00e3o existem f\u00f3rmulas m\u00e1gicas, mas sim estrat\u00e9gia e dados bem aplicados para gerar resultados reais e escal\u00e1veis. Sob sua lideran\u00e7a, a Econodata se tornou a plataforma mais premiada do setor e l\u00edder em Gera\u00e7\u00e3o de Leads, Intelig\u00eancia de Mercado e Prospec\u00e7\u00e3o Ativa B2B.\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Gloss\u00e1rio de Vendas B2B - Econodata Blog","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/glossario-de-vendas-b2b","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Gloss\u00e1rio de Vendas B2B - Econodata Blog","og_description":"Entenda aqui as express\u00f5es mais utilizadas nas vendas B2B: B2B Neg\u00f3cios business to business, ou seja, empresas que vendem para outras empresas, e n\u00e3o para consumidores finais. BANT Acr\u00f4nimo para Budget (Or\u00e7amento), Authority (Autoridade), Need (Necessidade) e Timing (Momento). 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