Inteligência em vendas B2B

Todo empreendedor tem um desafio grande pela frente, que é o de vender mais. A tarefa de atingir o sucesso no processo de vendas é bastante desafiadora e deve sempre ser enxergada com base nos conceitos de organização e disciplina, os mesmos empregados no processo produtivo, que engloba geração de leads, oportunidades, ciclos de vendas e prospects.

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No mundo das vendas B2C (Business to Consumer) é amplamente difundida a máxima de que estabelecer uma conexão entre a marca e os clientes é fundamental para ter sucesso nas vendas, afinal, a simpatia do consumidor é um fator primordial para conseguir vender um produto ou serviço.

Nas vendas B2B (Business to Business), no entanto, essa cultura ainda se perde um pouco. E sabe por quê?

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Sabe quando seu colega faz aquela venda incrível e você pensa “puxa, que sorte!” ou que ele estava no lugar certo, na hora certa?

Será que realmente existe esse fator “sorte” no mundo dos negócios? Nossa resposta é que existe, sim, mas esse é apenas um elemento em meio a tantos outros atributos que um bom vendedor deve ter. O processo de vendas requer competência e as oportunidades só surgem para quem as busca.

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Profissionais que fazem prospecção ativa muitas vezes precisam do número do CNPJ de uma empresa, mas possuem apenas o seu nome ou razão social. Então, fica a pergunta: como descobrir o CNPJ pelo nome ou razão social da organização? 

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