Como montar um processo de prospecção e venda [Entrevista Leandro Ceccato, SMark CRM]

No momento, você está visualizando Como montar um processo de prospecção e venda [Entrevista Leandro Ceccato, SMark CRM]

Como montar um processo de prospecção e venda [Entrevista Leandro Ceccato, SMark CRM]

  • Autor do post:
  • Última modificação do post:15 de dezembro de 2023
  • Categoria do post:Eventos e Webinar
  • Tempo de leitura:1 minutos de leitura

Equipes de vendas enxutas que começam a crescer logo percebem quão difícil é ganhar escala nas vendas sem um processo e sem software de apoio.

O papo que o diretor de marketing da Econodata, Flávio Maciel, teve com o diretor comercial da SMark CRM, Leandro Ceccato, foi justamente sobre isso.

Neste papo, é discutido:

  • Como estruturar área comercial usando CRM
  • Quais indicadores acompanhar para enxergar o progresso das vendas
  • Como montar um processo de pré-venda
  • Como segmentar seu mercado alvo com precisão
  • Como encontrar novos nichos e novas empresas para prospectar

Veja abaixo:

 
flavio maciel
COO e Co-founder at  |  + posts

COO e co-founder da Econodata, plataforma líder em inteligência de mercado e geração de leads B2B no Brasil. Empreendedor de tecnologia e internet desde 2001, construiu sua carreira na interseção entre produto, marketing, tecnologia e crescimento escalável.

É bacharel em Ciência da Computação pela UFRGS e possui MBA em Marketing pela FGV, formação que sustenta seu perfil analítico, orientado a processos, dados e tomada de decisão baseada em métricas.

Antes da Econodata, liderou iniciativas de alto impacto em empresas de tecnologia e internet. Entre seus projetos, destaca-se o lançamento de plataformas e soluções digitais para grandes operadores de turismo como Lufthansa City Center, CI, TAM Viagens e STB, além da criação de produtos como o iPAGARE Payment Gateway, que se tornou uma das principais soluções de pagamento online do país em seu período de atuação, e o iPAGARE Magento, primeiro Magento Industry Partner no Brasil.

Flávio Maciel

COO e co-founder da Econodata, plataforma líder em inteligência de mercado e geração de leads B2B no Brasil. Empreendedor de tecnologia e internet desde 2001, construiu sua carreira na interseção entre produto, marketing, tecnologia e crescimento escalável. É bacharel em Ciência da Computação pela UFRGS e possui MBA em Marketing pela FGV, formação que sustenta seu perfil analítico, orientado a processos, dados e tomada de decisão baseada em métricas. Antes da Econodata, liderou iniciativas de alto impacto em empresas de tecnologia e internet. Entre seus projetos, destaca-se o lançamento de plataformas e soluções digitais para grandes operadores de turismo como Lufthansa City Center, CI, TAM Viagens e STB, além da criação de produtos como o iPAGARE Payment Gateway, que se tornou uma das principais soluções de pagamento online do país em seu período de atuação, e o iPAGARE Magento, primeiro Magento Industry Partner no Brasil.